Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准将来也会更重要

营销来源渠道（13%）、年高即Go-to-Market
，基准将来也会更重要 。调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

报告

报告

报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，营销处理输入工作。基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

GTM
，报告即销售处理输出工作，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。调查发现，调查59%的企业将其用于客户优先级排序，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，交互式演示（45%）、

更智能、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、39%的企业利用客户情报来提供选择，占18%） ，

主要绩效指标

根据调查结果，22%向营销报告 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，ROI 
、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。其次是总渠道（16%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。受访者表示他们正在发展GTM。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，13%）。